Mengapa Mahal, Mengapa Murah

KASUS 1

1. Pengusaha fashion yang baru mulai usaha, menjual dagangannya lebih murah dibanding pesaingnya, dengan harapan bisa menjaring pelanggan baru, dan jualannya pun laku.
2. Pesaingnya tetap menjual dengan harga sebelumnya dan tidak melayani perang harga dengan pengusaha baru itu, dan jualannya juga tetap laku.
3. Tetapi ada pengusaha fashion yang menjual barang yang sama dengan harga jauh lebih mahal, dan jualannya juga laku.

Point 1             : namanya pembeli dimana saja ingin dapatkan barang bagus, awet dan murah.

Point 2             : tidak selamanya pembeli ingin dapatkan barang yang murah, tetapi juga dia butuh kenyamanan/kepercayaan dan pelayanan. Jadi pelanggan sudah biasa dan nyaman di supplier ini, agak sulit berpindah karena selama ini tidak ada masalah dan enggan untuk berpindah suplier.

Point 3             : pengusaha ini menjual barang dagangan dengan biaya tinggi, sewa tempat, service charge, sdm dan banyak faktor lainnya. Dan type pelanggan dia adalah orang orang yang tidak mau ribet, gaduh , sesak apalagi sampai keringatan karena kepanasan. Jadi dagangannya pengusaha ini pun tetap laku…

KASUS 2

1. Sebutlah WOWO seorang pengusaha komputer rakitan, misal dengan komponen motherboad, prosesor, memory, hardisk, dan casing. Sebagai pengusaha baru dengan modal apa terbatas hanya bisa belanja komponen tersebut masing masing 3 pcs. Dan akhirnya dia menjual satu set komputer rakitan dengan harga 3 juta (modal WOWO adalah 2.5 jt)
2. Ada pengusaha komputer rakitan Sebutlah namanya WIWI,  yang sudah beberapa tahun menggeluti dunia ini dan alhasil sudah banyak pelanggan dan omsetnya pun sangat bagus karena sudah dikenal dan WIWI menjual satu set komputer rakitan dengan harga 2.3 juta (modal WIWI adalah 1.9 jt ).

Nah sekarang bagaimana anda bisa menganalisa kasus ini, padahal semua komponen rakitan komputer itu sama persis, merk maupun kualitasnya ?

Jawabanya mudah..

Modal Pembelian  3 pcs hardisk dengan pembelian 100pcs hardisk, kira kira harganya mana lebih murah. ?  sudah jelas bila pembelian 100 pcs jauh lebih murah ketimbang beli 3 pcs bukan ?